Taantuma johtaa entistä tiukempaan tarjouskilpailuun, kun alkavia työmaakohteita on vähän. Luotettava ja vuorovaikutteinen kumppanuus eri tahojen välillä takaa sen, että pysyy tietoisena ajankohtaisista kohteista ja markkinatilanteesta. Kun puhalletaan samaan hiileen ja pidetään lojaliteetti kunnossa, voidaan yhdessä saavuttaa tavoitteet, lain määräämin keinoin.
Kun voimavarat yhdistetään ja lähdetään työskentelemään yhdessä kohti tavoitetta, saavutetaan huomattavasti enemmän sisällöllisesti. Vaikuttamiskeinot vahvistuvat ja näkökulmat laajentuvat. Konevuokraus on yksi merkittävä osa tarjouspyyntöjä, jolloin myös meillä Ramirentillä on mahdollisuus tukea omia asiakkaitamme tarjouskilpailuihin osallistumisessa ja niissä onnistumisessa.
Tarjouskilpailuihin ja kaikkeen siihen liittyvään sovelletaan esimerkiksi hankintalakia ja kilpailulakia, mikä ohjaa ja määrää mutta myös mahdollistaa pk-yritysten tasapuolisen osallistumisen muun muassa julkisiin tarjouskilpailuihin. Hankintakokonaisuuksien suunnittelu on avainasemassa pk-yritysten huomioimisen kannalta, sillä osallistumismahdollisuuksia parantaa huomattavasti se, että niiden suunnittelu ja arviointi tehdään huolellisesti.
Pienestä suuretkin ponnistaa
Yrityksen koko ei ole suoranainen este suurempiinkin hankintoihin ja tarjouskilpailuihin osallistumiselle. Ongelma ilmenee toki soveltuvuudessa kohteen vaatimuksiin nähden, jolloin on perusteltua, että tarjoavat yritykset kykenevät toteuttamaan hankkeen kokonaisuuden kokemuksella ja oikealla suorituskyvyllä ja tuotantoteholla, tilaajan edellytykset täyttäen.
Jotta pk-yritys voi täyttää nämä tilaajan edellytykset suurissa tai muutoin erityisissä kohteissa, on yhtenä vaihtoehtona jakaa hankintakokonaisuus erillisiin osiin. Ramirent tarjoaa palveluita, joista voi olla apua pienten yritysten kohdejakoihin, kuten työmaapalvelut ja suunnittelupalvelut. Lisäksi ryhmittymien eli konsortioiden (ts. työyhteenliittymien) muodostaminen tarjouskilpailuihin on tätä päivää, jolloin hyvät kontaktit nousevat tärkeään rooliin.
Ramirentillä järjestetään usein omille asiakkaille tapahtumia, joiden yhteydessä on helppo verkostoitua ja löytää uusia yhteistyökumppaneita. Osallistumalla asiakastapahtumiin voi tehdä tärkeitä havaintoja ja kuulla ajankohtaista tietoa tärkeistäkin kohteista. Aina ei siis tarvitse olla pelkän lämpimän makkaran toivossa, mutta sitäkään herkkua ja tarvetta ei väheksytä.
Lyödään viisaat päät yhteen
Pohdimme Ramirentillä aihetta Kuopion toimipisteen henkilöstön kesken ja ajatuksia ja ideoita syntyi paljon asiakkaan tukemiseksi. Konevuokrauksessa esimerkiksi vuosisopimuksen laatiminen on yksi tärkeä osa sitoutunutta asiakkuussuhdetta, jonka myötä Ramirentillä voidaan nähdä asiakkaan omistautuminen ja näin tarjota parhaat mahdolliset edut.
Pk-asiakkaallemme yksilöllisesti räätälöity hinnasto tai esimerkiksi ennakkotarjouspyyntö niin sanotun työyhteenliittymän alkuvaiheessa on kaiken A ja O. Tällöin voimme tarjota konevuokrauspalveluitamme samassa tasapuolisessa suhteessa kuin tarjoamme isommille yrityksille. Yleensä suurin ero onkin siinä, että pienemmät yritykset eivät pyydä ennakkotarjouksia konevuokrauksesta.
Millainen on pk-yrittäjän näkökulma aiheeseen? Kaipaamme tähän keskustelua ja ajatusta, joten kysymmekin teiltä lukijat: Kuinka me Ramirentillä voimme olla tukena teille asiakkaillemme näinä aikoina ja esimerkiksi osallistumaan tarjouskilpailuihin? Laita kommenttisi tulemaan tai sähköpostia jonna.hottinen@ramirent.fi ja jaetaan ajatuksia. Me olemme täällä teitä varten, joten työstetään yhdessä mahdollisuuksiamme vaikuttaa.
